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  • 1

    Il target group

    Non bisogna confondere il target group che risponde all'obiettivo di marketing con quello che risponde all'obiettivo di comunicazione. Nella maggior parte dei casi, il target di comunicazione è più ampio.

    idea originale
  • 2

    Il target - differenze

    Bisogna distinguere tra target totale e core (o focus) target. Il primo è l'insieme degli individui che si prevede di raggiungere. Il secondo è il sottogruppo più interessante. Il Target totale della vostra strategia non deve coincidere con i consumatori attuali del prodotto/servizio considerato, ma non può nemmeno ignorarli del tutto.

    Esistono anche:

    • elenco puntato i consumatori potenziali

    • elenco puntato i responsabili dell'acquisto

    • elenco puntato i decisori

    • elenco puntato i prescrittori

    • elenco puntato i consiglieri/gli opinion leader

    • elenco puntato i rivenditori

    Una volta scelta la tipologia di target group, bisogna descriverlo e identificarlo.Entra in gioco la segmentazione.

    obiettivi di marketing
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    La segmentazione

    La segmentazione è una sorta di compromesso virtuoso tra l'efficacia della comunicazione personale e l'economia della comunicazione universale. Si tratta di costruire un simulacro di quello che per Eco era il lettore modello, per la pubblicità è il consumatore modello. La segmentazione tende a dividere l'universo del pubblico in segmenti (o clusters) che siano:

    • elenco puntato Sufficientemente omogenei al proprio interno

    • elenco puntato Sufficientemente disomogenei rispetto agli altri

    • elenco puntato Chiaramente identificabili e descrivibili

    • elenco puntato Misurabili e sufficientemente numerosi

    • elenco puntato Sufficientemente stabili nel tempo

    • elenco puntato Raggiungibili

    La segmentazione può tener conto di variabili socio-demografiche e psicografiche. Per il vostro lavoro potete utilizzare la sinottica di Eurisko o altre ricerche psicografiche equivalenti.

    la marca
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    La sinottica Eurisko

    Si basa su due rilevazioni annuali che prevedono 5.000 intervise ciascuna con un sovracampionamento del 5% per eventuali interviste non valide o incomplete. Il campione è rappresentativo della popolazione italiana superiore ai 14 anni. L'universo utilizzato come riferimento è determinato dal più recente censimento Istat.

    comunicazione

Perchè quando diventiamo tutti uguali diventa solo una questione di prezzo!
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