copy strategy
TARGET GROUP
Il target group
target totale e
core target
Bisogna distinguere tra target totale e core (o focus) target. Il primo è l'insieme degli individui che si prevede di raggiungere. Il secondo è il sottogruppo più interessante. Il Target totale della vostra strategia non deve coincidere con i consumatori attuali del prodotto/servizio considerato, ma non può nemmeno ignorarli del tutto.
Esistono anche:
i consumatori potenziali
i responsabili dell'acquisto
i decisori
i prescrittori
i consiglieri/gli opinion leader
i rivenditori
Una volta scelta la tipologia di target group, bisogna descriverlo e identificarlo.Entra in gioco la segmentazione.
Compromesso
La segmentazione è una sorta di compromesso virtuoso tra l'efficacia della comunicazione personale e l'economia della comunicazione universale. Si tratta di costruire un simulacro di quello che per Eco era il lettore modello, per la pubblicità è il consumatore modello.
La segmentazione tende a dividere l'universo del pubblico in segmenti (o clusters) che siano:
- Sufficientemente omogenei al proprio interno
- Sufficientemente disomogenei rispetto agli altri
- Chiaramente identificabili e descrivibili
- Misurabili e sufficientemente numerosi
- Sufficientemente stabili nel tempo
- Raggiungibili
La segmentazione può tener conto di variabili socio-demografiche e psicografiche. Per il vostro lavoro potete utilizzare la sinottica di Eurisko o altre ricerche psicografiche equivalenti.
La sinottica Eurisko
Il campione è rappresentativo della popolazione italiana superiore ai 14 anni.
L'universo utilizzato come riferimento è determinato dal più recente censimento Istat.