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  • 1

    Funzionamento del messaggio

    elenco puntatoTeoria economica

    elenco puntatoTeorie psicologiche

    elenco puntatoTeorie psico-sociali

    elenco puntatoTeorie comportamentali

    funzionamento del messaggio
  • 2

    Teorie economiche

    elenco puntatoRazionalità di una risposta al bisogno oggettivo in relazione con l’ottimizzazione delle risorse

    elenco puntatoIl messaggio deve solo persuadere dimostrando il valore del prodotto per soddisfare il bisogno

    Teorie economiche
  • 3

    Teorie psicologiche

    elenco puntatoruolo attivo per destinatario

    elenco puntatoMotivazione: stato di tensione che spinge consumatore a porre in essere azioni finalizzate alla riduzione di livelli tollerabili

    elenco puntatoMessaggio pubblicitario per stimolare motivazioni che conducono all’acquisto e/o a ridurre vincoli psicologici che lo frenano. Atto di acquisto: somma algebrica individuale tra motivazioni e freni che può essere modificata attraverso la capacità di suggestione esercitata dall’advertising

    elenco puntatoPassaparola

    elenco puntatoAcquisto

    teorie psicologiche
  • 4

    Teorie psico-sociali

    Lo sviluppo di valutazione per ottenere un atteggiamento, questo si ottiene costruendo un percorso di apprendimento tramite

    elenco puntatoAssociazione

    • elenco puntatoAccostamento canonico prodotto/risultato

    elenco puntatoRinforzo

    • elenco puntatoA fronte di azione > ricompensa si ha ripetizione del gesto

    elenco puntatoMotivazione

    • elenco puntatoSoddisfazione di una determinata pulsione

    Yeorie psico-sociali
  • 5

    Teorie comportamentali

    Nascono negli anni 70 per cercare di creare modelli di scenario standardizzato

    elenco puntatoAwareness

    elenco puntatoComprensione

    elenco puntatoAtteggiamento

    elenco puntatoLegittimazione

    elenco puntatoProva

    elenco puntatoUso

    teorie comportamentali
  • 6

    Teorie comportamentali - AIDA

    elenco puntatoAttenzione: è il primo, generico, livello di considerazione che il pubblico riserva alla marca. Anche se non produce livelli di opinione positivi crea familiarità con la marca

    elenco puntatoInteresse: è la fase in cui la comunicazione pubblicitaria riesce a coinvolgere il pubblico nei contenuti espressi e, come conseguenza, in quelli dell’offerta.

    elenco puntatoDesiderio: il terzo passo porta a generare presso il pubblico il desiderio di entrare in contatto con l’offerta dell’impresa.

    elenco puntatoAzione d’acquisto: nella fase conclusiva, la comunicazione pubblicitaria giunge a simolare l’intenzione del consumatore di acquistare il prodotto e lo spinge all’acquisto vero e proprio.

    teorie comportamentali
  • 7

    Teorie comportamentali - DAGMAR

    elenco puntatoConoscenza: concetto più ampio della semplice awareness, in quanto comprende la conoscenza dei contenuti di offerta abbinati ad una marca.

    elenco puntatoComprensione: almeno dell’esatto positioning del prodotto o della marca.

    elenco puntatoPersuasione: generazione di un atteggiamento favorevole da parte del pubblico nei confronti della marca.

    elenco puntatoAzione: spinta all’atto di acquisto.

    teorie comportamentali
  • 8

    Teorie comportamentali - Ladvidge e Steiner

    elenco puntatoNotorietà: inizialmente, la pubblicità contribuisce a diffondere la fama di una marca o di un prodotto, in altre parole a far conoscere la sua esistenza al target.

    elenco puntatoConoscenza: non soltanto si conosce l’esistenza della marca, o dell’impresa, ma si assorbono informazioni specifiche riguardanti il contenuto dell’offerta stessa.

    elenco puntatoAtteggiamento positivo: atteggiamento favorevole nei confronti della marca, generalmente attraverso l’associazione a quest’ultima di valori rilevanti per il target.

    elenco puntatoPreferenza: la pubblicità, lavora perchè la marca in questione venga preferita ai concorrenti, in una ideale classifica interiore del pubblico.

    elenco puntatoDecisione: il target matura la decisione di acquisto.

    elenco puntatoAcquisto: viene svolto l’atto di acquisto vero e proprio.

    teorie comportamentali
  • 9

    Teorie comportamentali - Rogers

    Per il lancio dei nuovi prodotti:

    elenco puntatoInformazione

    elenco puntatoInteresse

    elenco puntatoValutazione

    elenco puntatoProva

    elenco puntatoAdozione

    teorie comportamentali
  • 9

    Hierarchy of effects

    Informazioni & Fatti

    • elenco puntatoConoscenza e Comprensione:
      campagne di lancio, annunci descrittivi, slogan, jingles

    Sentimenti & Emozioni

    • elenco puntatoGradimento e Preferenza:
      campagne competitive, annunci argomentativi, campagne di immagini

    Desideri & Motivazioni

    • elenco puntatoConvinzioni e Azione:
      campagne con testimonial, offerte limitate, promozioni, stimoli sul punto vendita

    teorie comportamentali
  • 10

    Griglia FCB di Vaughn e Tipologie di prodotti

    griglia di Vaughn

    Tipologie Prodotti

    tipologie prodotti

    tipologie prodotti

    Valori Interessati

    valori interessati

    Strategie da adottare

    strategie da adottare

    teorie comportamentali

Perchè quando diventiamo tutti uguali diventa solo una questione di prezzo!
What Studio facciamo la differenza.

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