Lavoriamo con aziende farmaceutiche, biomedicali, diagnostica e strutture sanitarie per trasformare complessità scientifica in messaggi chiari, credibili e conformi.
Nel mondo salute una comunicazione imprecisa non è solo un rischio reputazionale: è un rischio operativo.
Dati clinici, protocolli e specifiche tecniche devono diventare messaggi utili per interlocutori molto diversi: clinici, farmacisti, distributori, pazienti, istituzioni. Ognuno con aspettative, linguaggi e limiti propri.
All’interno dell’azienda il percorso di validazione coinvolge medical affairs, regulatory, legal e R&D. Quando il partner esterno non conosce questi passaggi, i briefing tornano indietro, i claim vengono riscritti e le campagne slittano.
Il punto non è solo la velocità: è l’allineamento. Serve un partner che distingua tono istituzionale e promozionale, conosca i limiti deontologici e regolatori e sappia tradurre gli obiettivi di marketing in contenuti coerenti.
L’errore più frequente nasce dal compromesso tra obiettivo commerciale e limiti normativi: per ottenere visibilità si superano involontariamente le soglie consentite, e il materiale va rifatto. Ogni revisione costa tempo, budget e fiducia interna.
Per questo partiamo da un brief condiviso che definisce subito target, claim ammessi, vincoli non negoziabili e passaggi di approvazione.
Quando la comunicazione non conosce le regole del settore, ogni progetto si allunga e ogni materiale diventa un rischio.
Chiedono rigore, dati verificabili e un linguaggio scientifico corretto: ogni semplificazione eccessiva riduce la credibilità.
Hanno bisogno di informazioni chiare su prodotti, disponibilità e vantaggi, e di materiali utili nel lavoro quotidiano.
Cercano comprensione e fiducia: servono parole semplici, nel rispetto dei limiti della comunicazione verso il pubblico.
Valutano reputazione, responsabilità e coerenza: la comunicazione istituzionale deve essere sobria e solida.
Analizziamo materiali, target e vincoli; definiamo claim ammessi e obiettivi prima di produrre.
Tonebook, template e regole condivise che evitano ambiguità tra team e paesi.
Flussi con checkpoint per medical, legal e quality e un unico referente per l’agenzia.
Materiali, campagne, contenuti digitali e strumenti per congressi coerenti su ogni canale.
Indicatori condivisi per correggere le attività e dimostrare il valore della comunicazione.
Ogni progetto combina attività diverse, scelte in base al prodotto, ai pubblici e ai vincoli del mercato.
Una regia continuativa per coordinare marchi, linee, congressi, materiali e fornitori.
ScopriIdentità, messaggi e tono di voce costruiti sul rispetto dei vincoli e sulle esigenze degli stakeholder.
ScopriPosizionamento, materiali per i medici, campagne istituzionali e contenuti per il lancio di farmaci e device.
ScopriSiti, piani editoriali multi-target e campagne per audience professionali, con controllo dei contenuti.
ScopriStand, materiali, kit per il personale e strumenti di raccolta contatti prima, durante e dopo l’evento.
ScopriCase history e progetti per aziende farmaceutiche, diagnostica, strutture sanitarie ed enti professionali.
Pharma e healthcareAurobindo Pharma ItaliaComunicazione istituzionale, advertising, congressi e fiere per un brand farmaceutico internazionale.Leggi la case history
Ente professionaleOrdine dei Medici di BresciaBrand identity e architettura delle informazioni per un’esperienza digitale più chiara.Leggi la case history
Aurobindo Pharma ItaliaPharmaEvolution 2025
Aurobindo Pharma ItaliaCosmofarma
Postural LabCorporate identity del poliambulatorio
Ordine dei Medici di BresciaRevisione UX del sitoTutte le case history · Comunicazione per l’industria · Archivio progetti
Aziende farmaceutiche di farmaci equivalenti, etici, ospedalieri e consumer health; imprese biomedicali e della diagnostica; laboratori; strutture sanitarie e poliambulatori; enti e ordini professionali.
Il progetto funziona quando marketing, medical e direzione sono disposti a condividere vincoli e obiettivi fin dal brief. Per le imprese manifatturiere vedi la pagina dedicata alla comunicazione industriale B2B.
Nel marketing farmaceutico il paziente è spesso il destinatario finale, ma non sempre è chi decide che cosa acquistare o prescrivere. Tra l’azienda e il paziente ci sono professionisti e organizzazioni con criteri di scelta propri: la comunicazione farmaceutica B2B deve rivolgersi a loro, con argomenti e materiali diversi per ciascuno.
Scelgono che cosa tenere a scaffale e che cosa consigliare al banco: servono informazioni chiare su gamma, disponibilità e condizioni, e materiali utili nel lavoro quotidiano.
Valutano dati e qualità dell’informazione scientifica: la comunicazione deve essere rigorosa e coerente con quanto approvato.
Guardano all’affidabilità del fornitore, alla continuità delle forniture e al supporto commerciale.
Nelle strutture sanitarie le decisioni passano spesso da uffici acquisti, gare e commissioni: contano documentazione completa, qualità e servizio.
Cambiano anche i canali. Congressi e fiere di settore restano momenti centrali, perché concentrano in pochi giorni farmacisti, distributori e partner. Per Aurobindo Pharma Italia abbiamo curato concept, messaggi e materiali per PharmaEvolution 2025 e per CosmoPharma 2026, insieme a una campagna istituzionale e a un piano editoriale LinkedIn per consolidare la presenza del marchio sulla piattaforma professionale.
Infine, la comunicazione su farmaci e dispositivi medici segue regole specifiche e, in molti casi, passaggi di approvazione interni ed esterni prima della diffusione. Per questo il piano di marketing va costruito insieme a chi in azienda si occupa di affari regolatori e medical, fin dal brief: è il modo più sicuro per evitare materiali da rifare a ridosso di un evento.
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