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SCROLL
Posizionamento
Branding d’impresa
Rendere riconoscibile il valore che il mercato ancora non vede.
Costruiamo posizionamento, identità e reputazione per aiutare le imprese B2B a essere comprese, ricordate e preferite.
Molte imprese possiedono prodotti affermati, competenze tecniche, esperienza e capacità
MA
non sanno comunicarle.
La qualità esiste. I risultati esistono. I clienti che conoscono l’azienda ne riconoscono il valore. Eppure concorrenti non necessariamente migliori risultano più noti, più riconoscibili o meglio percepiti.
Il problema non è soltanto la visibilità e non si risolve cambiando il logo o aumentando la frequenza delle pubblicazioni. Il problema è la distanza tra il valore reale dell’impresa e il valore che clienti, prospect e stakeholder riescono a riconoscerle.
Il branding d’impresa serve a ridurre questa distanza. Analizziamo mercato, concorrenti, clienti e identità aziendale per trasformare competenze, cultura e offerta in una posizione distintiva.
Un brand forte aiuta il mercato a comprendere chi siete, che cosa vi distingue e perché dovrebbe preferirvi. Non nasce da una formula creativa isolata. Si costruisce nel tempo attraverso decisioni coerenti, messaggi riconoscibili, esperienze credibili e continuità nella comunicazione.
Per questo non iniziamo dal marchio o dal sito. Partiamo dall’impresa: storia, modello di business, prodotti, competenze, clienti, rete commerciale, cultura interna, ambizioni future e posizione occupata dai concorrenti.
Impresa, mercato, concorrenti, clienti, processo di acquisto, reputazione, comunicazione attuale, identità e strumenti commerciali.
Separiamo ciò che l’impresa considera importante da ciò che può risultare realmente rilevante per il mercato.
Stabiliamo pubblici prioritari, contesto competitivo, categoria, valore distintivo, messaggi, ragioni per credere e percezioni da costruire.
Traduciamo le decisioni strategiche in identità verbale e visiva, evitando che logo, sito, contenuti e materiali raccontino aziende differenti.
Portiamo il brand in sito, company profile, presentazioni, cataloghi, schede prodotto, materiali commerciali, social, campagne, fiere e comunicazione interna.
Quando il valore reale non diventa valore percepito, aumentare semplicemente il numero delle attività di comunicazione può amplificare il problema.
Definiamo la posizione che l’impresa vuole occupare e il valore distintivo da associare al proprio nome.
Costruiamo una proposta fondata su competenze, comportamenti, risultati e prove reali.
Traduciamo la strategia in messaggi, linguaggio, identità visiva, contenuti, strumenti commerciali e presenza digitale coerenti.
Il branding non deve rendere l’azienda semplicemente più bella. Deve renderla più chiara, credibile e difficile da sostituire.
Definiamo lo spazio competitivo che l’impresa può occupare e per quale valore deve essere riconosciuta.
Trasformiamo caratteristiche, competenze e capacità organizzative in ragioni concrete per scegliere l’impresa.
Definiamo personalità, principi, elementi distintivi e associazioni che l’impresa vuole costruire.
Costruiamo messaggi principali, payoff, presentazione aziendale, tono di voce, parole distintive e argomentazioni commerciali.
Progettiamo o aggiorniamo marchio, colori, tipografia, immagini, segni grafici, iconografia, regole e applicazioni.
Un progetto di branding o riposizionamento è utile quando l’impresa vuole aumentare notorietà e autorevolezza, quando concorrenti meno qualificati risultano più conosciuti, quando la proposta di valore non è sufficientemente chiara o quando prodotti e servizi appaiono facilmente comparabili.
Non sempre è necessario cambiare nome o marchio. In molti casi il valore esiste già, ma deve essere identificato, organizzato e comunicato con maggiore coerenza.
Il valore della vostra impresa non arriva al mercato? Fissiamo un primo confronto
Il branding d’impresa non è un singolo servizio. È un progetto strategico che integra attività differenti, selezionate in funzione del problema, del mercato e degli obiettivi.
Comprende posizione attuale, mercato, concorrenti, pubblici e opportunità di differenziazione.
ScopriCostruisce un’identità visiva riconoscibile e applicabile in modo coerente nei diversi punti di contatto.
ScopriTrasforma la strategia in messaggi, tono di voce, testi per sito, presentazioni, campagne e strumenti commerciali.
ScopriPorta il brand in company profile, cataloghi, brochure e presentazioni utili alla rete vendita.
ScopriTraduce il posizionamento nell’esperienza digitale e rende visibili le competenze sui temi strategici.
ScopriAumentano conoscenza dell’impresa e rafforzano le associazioni definite dal posizionamento.
ScopriBranding è indicato quando occorre costruire per la prima volta un sistema completo di posizionamento, identità e comunicazione.
Rebranding è necessario quando il sistema esistente non rappresenta più adeguatamente l’impresa o non permette di sostenere i nuovi obiettivi.
Riposizionamento è richiesto quando l’impresa deve modificare il modo in cui viene compresa e valutata dal mercato.
Lavoriamo principalmente con imprese B2B che hanno competenze e prodotti consolidati, una rete commerciale, un mercato competitivo, diversi interlocutori e processi di acquisto complessi, una reputazione da valorizzare e l’ambizione di rafforzare la propria posizione.
Il progetto funziona quando l’impresa è disposta a interrogarsi non soltanto su come appare, ma su ciò per cui vuole essere realmente scelta.
Abbiamo un’esperienza specifica in due settori: industria e manifattura B2B e pharma, medtech e salute.
Non sempre. In molti casi il valore esiste già, ma deve essere identificato, organizzato e comunicato con maggiore coerenza. Il marchio si cambia quando non rappresenta più l’impresa o non permette di sostenere i nuovi obiettivi.
Il branding costruisce per la prima volta posizionamento, identità e comunicazione; il rebranding rinnova un sistema che non rappresenta più l’impresa; il riposizionamento cambia il modo in cui il mercato la comprende e la valuta. Il primo confronto serve proprio a capirlo.
Dall’analisi dell’impresa, del mercato, dei concorrenti e di come il brand viene percepito oggi. Da qui si arriva a posizionamento, proposta di valore e identità del brand, verbale e visiva.
Dipende da che cosa va costruito: un posizionamento, un’identità completa o gli strumenti che la applicano. Non usiamo pacchetti standard: il perimetro e l’investimento si definiscono dopo il primo confronto.
Sì. La sede operativa è a Piacenza e lavoriamo con imprese di diverse regioni e con aziende attive sui mercati internazionali, come raccontano le case history.
Avete un dubbio che qui non trovate? Chiedetecelo
Posizionamento, identità e strumenti costruiti per imprese B2B. Ogni case history racconta il punto di partenza, le scelte e il sistema che ne è nato.
«What Studio sulla base di report di mercato ha estratto dati analitici con cui ci ha elaborato un brand, dei messaggi e il materiale di marketing […] Siamo stati molto soddisfatti.»
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