Quale sarà il prezzo giusto per il mio prodotto?
Agenzia di marketing a Piacenza per imprese B2B. Lavoriamo con aziende del territorio e di tutta Italia per collegare marketing, comunicazione e vendite agli obiettivi di business.
Il marketing è lo studio di come realizzare gli obiettivi di business definiti dall’impresa. In pratica ogni impresa possiede obiettivi “core” definiti sul concetto che operando determinate attività si può produrre un prodotto o servizio che rivenduto più volte porterà profitto. Questo è l’obiettivo di business, come poterlo portare a buon fine è poi obiettivo del marketing. Il prodotto/ servizio che si offre sarà economico o costoso, rivolto a pochi o a molti, come verrà venduto, tramite quali canali. Tutto questo è Marketing. A livelli più di dettaglio il marketing definisce anche come agevolare le vendite e tramite quali concetti chiave.
Ora, portiamo questi concetti nel mondo digitale. Web marketing è la declinazione moderna del marketing. È SEO, PPC, content marketing, social media. È tutto ciò che serve per essere non solo visibili, ma irresistibili online. È il modo in cui un brand diventa un'icona nel caos del web. Per le imprese B2B lo traduciamo in un piano di digital marketing B2B guidato dagli obiettivi. Adottare un piano di marketing, e in particolare di web marketing, significa giocare per vincere. Significa raggiungere un pubblico più ampio, connettersi in modo più profondo e, soprattutto, convertire l'interesse in vendite. È un investimento che paga dividendi in visibilità, credibilità e, infine, profitto. Il web marketing permette inoltre anche alle PMI di costruire le proprie campagne senza investire budget faraonici. Con investimenti assolutamente portabili, è possibile creare campagne mirate, misurabili e ottimizzabili che portano in tempi brevi già risultati
Per un’impresa B2B il web marketing non è una somma di canali: è il modo in cui sito, contenuti, ricerche su Google, LinkedIn e campagne portano i clienti giusti fino a una richiesta di contatto. Dalla nostra sede di Piacenza lo progettiamo partendo dall’offerta e dal processo commerciale, non dagli strumenti.
Il punto di partenza è una strategia di web marketing; da qui si costruisce un piano di web marketing con obiettivi, canali, budget e indicatori.
Le decisioni d’acquisto B2B coinvolgono più persone e richiedono tempo. Per questo colleghiamo SEO, Google Ads, LinkedIn e contenuti in un unico piano di digital marketing B2B, misurato sui contatti e sulle opportunità commerciali generate.
Prima dei canali vengono le scelte: a chi vendere, con quale offerta, a quale prezzo e con quali argomenti. Il marketing mix e il funnel marketing aiutano a mettere in ordine queste decisioni.
La rete sociale basata sul web è uno strumento di comunicazione per condividere e discutere contenuti tra persone (aziende e utenti). Rispetto ai Mass Media tradizionali il Social Media è facilmente accessibile da chiunque in modo economico. L'obiettivo del social media manager è creare conversazioni con utenti/consumatori; l'azienda deve abilitare una relazione 1:1 che avvicina mittente e destinatario; "il Social media Marketing non riguarda solo i grandi network come Facebook o LinkedIn, ma riguarda in generale il fatto che le marche abbiano conversazioni."
Il Social media marketing è una branca del marketing che si occupa di generare visibilità su Social media. Il Social media marketing ha un fine preciso: aumentare la popolarità e diffondere ad un vasto pubblico il proprio brand, i prodotti e i servizi attraverso i Social network. Nel mondo del web è il cliente a cercare l'azienda e non il contrario, così da ottimizzare i costi e potersi concentrare sulla qualità della comunicazione e conquistarsi la fiducia dei follower. Dunque essere sui canali social è fondamentale e vantaggioso.
Il Social Media Manager è un professionista del web marketing che si prende cura della comunicazione aziendale sui Social network. Aiuta l'azienda ad individuare un target di riferimento sul web, facendo in modo di comunicare con chi è veramente interessato. Questo abbatte drasticamente i costi della comunicazione e permette di misurare l'andamento di ogni azione commerciale o di marketing anche in corso d'opera.
I Social network sono strutture indipendenti che permettono agli utenti registrati di interagire tra loro . Gli utenti dei Social possono interagire anche attraverso i blog, ossia commentando gli articoli dei cosiddetti "diari in rete". Di seguito vediamo le strutture più utilizzate: LinkedIn, che per le imprese B2B è di solito il canale principale, poi Facebook, Instagram e YouTube.
La soluzione per il marketing B2B
Marketing e comunicazione digitale funzionano quando sito, contenuti, campagne e dati sono collegati agli obiettivi commerciali dell’impresa.
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