Mezzi pubblicitari come sceglierli nel media plan
Il ruolo dei mezzi di comunicazione nella pubblicità
I mezzi pubblicitari fanno da ponte tra le aziende e il loro pubblico target. La scelta del mezzo giusto è cruciale per garantire che il messaggio pubblicitario raggiunga il pubblico desiderato con efficacia, influenzando comportamenti e decisioni d'acquisto.
Perché vi riguarda
Come scegliere i mezzi pubblicitari senza disperdere il budget
Nelle PMI B2B la scelta dei mezzi segue spesso le proposte delle concessionarie o le abitudini. Ma lo stesso budget può raggiungere i vostri clienti oppure disperdersi. Una consulenza pubblicitaria aiuta a scegliere tipologia di campagna e mezzi prima di acquistare gli spazi.
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«Per farci conoscere pensiamo subito alla TV o ai quotidiani»
I mezzi di massa raggiungono molte persone ma pochi dei vostri buyer, con un costo alto per ogni contatto utile. Il media plan parte da chi deve ricevere il messaggio e sceglie il mezzo di conseguenza.
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«La radio l'abbiamo provata per una settimana e non ha funzionato»
Radio e TV chiedono continuità: un messaggio passato poche volte non resta in mente. Prima di scartare un mezzo va verificato se pressione e durata erano adeguate al vostro obiettivo.
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«Abbiamo spostato tutto sul digitale ed eliminato la stampa»
Il digitale si misura meglio, ma alcuni buyer e mercati si raggiungono ancora con riviste di settore o affissioni. Il media plan pesa ogni mezzo in base al pubblico, non alla moda del momento.
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«Confrontiamo i mezzi solo sul prezzo dello spazio»
Il listino non dice quante persone utili raggiungete né quante volte. Ragionare su copertura, frequenza e pertinenza permette di confrontare TV, radio, stampa e digitale sulla stessa base.
Se volete capire quali mezzi meritano il vostro budget, partiamo da obiettivi e pubblico, non dai listini. Direzione della comunicazione: una regia per piano e fornitori →
L'impatto dei mezzi di comunicazione nella pubblicità: strumenti chiave per la diffusione e l'efficacia del messaggio pubblicitario
Dai media tradizionali ai nuovi media
I media tradizionali, come televisione, radio, stampa e cartellonistica, offrono una copertura ampia e sono particolarmente efficaci per campagne di massa. La televisione, ad esempio, combina immagini e suoni per creare messaggi coinvolgenti che possono raggiungere milioni di persone contemporaneamente. La stampa, con i suoi formati visivi, consente una comunicazione dettagliata e approfondita, ideale per prodotti e servizi che richiedono spiegazioni più articolate.
I media digitali, come i social network, i motori di ricerca e le piattaforme di streaming, hanno rivoluzionato il modo di fare pubblicità, offrendo la possibilità di targettizzare il pubblico in modo molto specifico e di misurare con precisione i risultati. Attraverso l'uso di dati e algoritmi, è possibile creare campagne altamente personalizzate che risuonano con gli interessi e le esigenze individuali dei consumatori.
Infine, i mezzi di comunicazione non solo trasmettono il messaggio, ma influenzano anche la percezione del brand. Un uso strategico dei media può migliorare la reputazione aziendale, costruire fiducia e aumentare la fedeltà del cliente. In sintesi, i mezzi di comunicazione sono strumenti essenziali per amplificare l'efficacia della pubblicità, massimizzando la portata e l'impatto del messaggio promozionale.
Come confrontare i mezzi pubblicitari: pubblico, frequenza e costo per contatto utile
Confrontare TV, radio, stampa, affissioni e digitale sul prezzo dello spazio porta quasi sempre a conclusioni sbagliate. Per scegliere i mezzi pubblicitari servono criteri comuni, che li mettano sullo stesso piano:
- pertinenza: quante persone raggiunte fanno parte del vostro pubblico;
- copertura: quante persone diverse vengono raggiunte;
- frequenza: quante volte, in media, ciascuna vede il messaggio;
- contesto: in quale situazione e con quale attenzione lo riceve;
- formato: quanta informazione il mezzo può trasportare;
- misurabilità: che cosa si potrà sapere dei risultati;
- produzione: costi e tempi di spot, esecutivi, video, adattamenti.
I primi tre criteri si riassumono in un indicatore: il costo per contatto utile. Non quanto costa raggiungere mille persone qualsiasi, ma quanto costa raggiungere, il numero di volte necessario, le persone che possono davvero comprare da voi.
Un esempio ipotetico. Un'azienda che produce componenti per macchine agricole valuta uno spot su una radio regionale e una pagina su una rivista di meccanizzazione agricola. La radio ha un pubblico molto più ampio, ma pochi ascoltatori sono costruttori o concessionari di macchine; la rivista ha una diffusione più piccola, letta però proprio da loro. Il confronto corretto non è tra due listini, ma tra due costi per contatto utile, tenendo conto anche della continuità che il budget consente su ciascun mezzo.
Quale mezzo è più adatto a un determinato messaggio pubblicitario
La scelta dei mezzi pubblicitari
radio & Tv
Pubblicità in radio e TV
La pubblicità televisiva (fatta sulle tv locali, nazionali - sia pubbliche che private - e sulle tv satellitari) è un elemento importante nella strategia di marketing. Gli spot televisivi trasmettono messaggi potenti in grado di lasciare il segno nei consumatori e di valorizzare un servizio o un prodotto. Anche la pubblicità radiofonica ha la sua importanza all'interno della strategia. Per essere efficace e restare nella mente del consumatore, la pubblicità radiofonica deve essere continuativa, cioè ripetuta più volte nell’arco della giornata. Per essere del tutto efficace la pubblicità televisiva e radiofonica deve ricorrere anche alla stampa e alle affissioni. Anche le marche più note, di norma, affiancano agli annunci radiofonici o televisivi una campagna stampa, la pubblicità diretta o le affissioni stradali, nonostante il bacino di utenza sia ampio.
media potenti
Pubblicità di largo consumo
Televisione e radio sono media potenti, in grado di arrivare al maggior numero di persone e attirare l’attenzione in breve tempo
giornali & riviste
Carta stampata: quotidiani, periodici e mensili
La pubblicità su carta stampata è ancora efficace in un mondo digitalizzato? Sì, quando la testata è scelta in base al pubblico. La stampa è per sua natura adatta a mandare messaggi che colpiscono svariate tipologie di pubblico. Ogni mezzo stampa ha la sua peculiarità:
i quotidiani sono flessibili e immediati;
i periodici vengono riletti più volte e conservati e questo aiuta i messaggi pubblicitari a non essere dimenticati;
i settimanali sono più generici e si rivolgono a un pubblico più vasto;
i mensili hanno più pubblicazioni specializzate per uno specifico pubblico;
i supplementi devono dare credibilità alla testata che li ospita e predispongono maggiormente i messaggi pubblicitari in modo personalizzato al lettore.
essenziale
Un messaggio sicuro
La carta stampata è un elemento essenziale all'interno della strategia di marketing. La stampa veicola un messaggio di sicuro valore grazie all'utilizzo di immagini ad alto impatto
I mezzi pubblicitari di un'impresa B2B
Per molte imprese industriali e di servizi i mezzi più utili non sono quelli di massa. Raramente se ne usa uno solo: più spesso se ne combinano due o tre, con ruoli diversi.
Riviste e portali di settore
Raggiungono tecnici, buyer e distributori in un contesto professionale; servono a presidiare un mercato e a sostenere fiere e lanci.
Fiere ed eventi
Sono un mezzo a tutti gli effetti, con stand, materiali, inviti e follow-up: concentrano in pochi giorni incontri che altrimenti richiederebbero mesi. Approfondimento: comunicare in fiera.
Motori di ricerca
Intercettano chi sta già cercando una soluzione, un prodotto o un fornitore, nel momento in cui nasce la domanda. Approfondimento: pubblicità su Google Ads.
LinkedIn e social professionali
Permettono di selezionare il pubblico per settore, ruolo e dimensione aziendale. Approfondimento: LinkedIn marketing per aziende B2B.
Email e newsletter
Le proprie mantengono il contatto con clienti e prospect; quelle delle testate di settore portano il messaggio a nuovi lettori qualificati.
Affissioni, radio e TV locali
Hanno senso per obiettivi territoriali: farsi conoscere nell'area della sede, sostenere un evento, cercare personale.
La scelta e il dosaggio dei mezzi, con tempi, pressione e budget, sono il lavoro del media plan, descritto nella pagina sulla strategia pubblicitaria.
Perché quando diventiamo tutti uguali diventa solo una questione di prezzo! What Studio facciamo la differenza.
Esempi pratici
